In Dieser Beitrag, Gründer und CEO von SaaStr, Jason Lemkin, teilte fünf supereinfache Möglichkeiten mit, wie Sie mehr Leads generieren und Ihr Unternehmen so ausbauen können immer Arbeit.
Jetzt hat er fünf weitere Marketingstrategien, die bei richtiger Anwendung sicher mehr Leads generieren werden. Wenn Sie kein Geld für Marketing ausgeben, ist es an der Zeit, es zu verstärken. Die meisten SaaS-Unternehmen geben nicht genug für Marketing aus, und das ist ein Fehler, den man am besten vermeidet.
Die meisten dieser SaaS-Marketingstrategien erfordern wenig Geld, was großartig für diese schlanken, gemeinen Teams ist, die das Beste für ihr Geld bekommen wollen.
Denken Sie bei der Entscheidung, welche Ideen Sie umsetzen möchten, daran, dass Sie nicht alle umsetzen müssen. Wählen Sie ein oder zwei aus und machen Sie sie gut.
Tipp Nr. 1: Outbound funktioniert gut
Viele Gründer sagen, dass Outbound für sie nicht funktioniert. Lemkin sagt: „Wenn es bei dir nicht funktioniert, hast du es nicht richtig gemacht.“
Im Jahr 2023 führt ein stark personalisierter Outbound zu den richtigen Käufern immer zu Gesprächen, und ein mittelmäßiger Outbound mit abgedroschenen Kadenzen bringt Sie oft nicht weiter.
Nehmen Sie Ihre Top 10 der größten und engagiertesten Kunden, die den größten Wert aus Ihrem Unternehmen ziehen und Sie lieben.
Finden Sie jetzt 30 weitere Interessenten, die genau wie sie sind. Jeder Kunde hat einen Klon.
Was tun Sie, wenn Sie Ihre Klone zufriedener Kunden gefunden haben?
Schreiben Sie ihnen eine personalisierte E-Mail mit den Worten: „Sehr geehrter [Name einfügen], Google oder Facebook oder wer auch immer uns hier verwendet, und Sie können ihren Erfolg wiederholen, indem Sie uns auch verwenden.“
Sie möchten sich nicht an diese glücklichen Kundenklone wenden und sagen: „Lass uns einen Kaffee trinken gehen“ oder „Kann ich dein Gehirn aussuchen?“ Seien Sie direkt und sagen Sie ihnen, warum ihr Hauptkonkurrent Ihr Produkt verwendet und wie es störend ist und ihnen auch helfen kann.
Sie erhalten wahrscheinlich eine E-Mail zurück und eine zweistellige Verbindungsrate.
Natürlich werden nicht alle kaufen, aber mindestens 10 % der zufriedenen Kundenklone, die hochgradig zielgerichtete ausgehende Nachrichten erhalten, werden sich mit Ihnen verbinden.
Wenn Sie eine Firma oder Agentur outsourcen und geklonte Inhalte darauf abladen und Ihre Liste zerstören, wird Outbound für Sie nicht funktionieren.
Sie müssen die Recherche durchführen. Es ist besser, 30 oder sogar 3 hochgradig zielgerichtete Kunden zu finden, als 3000 Personen zuzuspammen, die wahrscheinlich nicht interessiert sind.
Woher wissen Sie, ob Sie mittelmäßige oder hervorragende Outbound-Leistungen erbringen?
In den frühen Tagen, wenn irgendetwas funktioniert, dann funktioniert es. Sie haben so viel Konkurrenz und niemand hat von Ihnen gehört. Wenn Sie also mit einer Strategie etwas Zugkraft bekommen, funktioniert sie. Mach es weiter.
Eine Verbindungsrate von 10 % ist ein Zeichen dafür, dass Sie eine solide Verkaufspräsentation haben und dass Ihr Angebot bei den Menschen Anklang findet. Seien Sie ermutigt durch die Tatsache, dass Sie mit Leuten telefonieren, wenn sie eine Million SaaS-Apps zur Auswahl haben.
Tipp Nr. 2: Nehmen Sie an Top-Events der Branche teil
Lohnt es sich, eine Menge Geld auszugeben, um an den Top-Events der Branche teilzunehmen? Als Lemkin mit SaaStr anfing, war er sich nie sicher, ob es sich lohnt.
Es ist.
Ja, es ist teuer – ein Stand, SDRs rausfliegen, Swag kaufen. Es ist zu viel. Aber wenn Sie größer und kapitalkräftiger werden, nehmen Sie an traditionellen Feldmarketingstrategien teil, da sie 40 % des Umsatzes in großem Umfang ausmachen.
Sie können Ihre eigene Konferenz veranstalten, aber bei Veranstaltungen von Drittanbietern wie AWS, Dreamforce, SaaStr und anderen können Sie 40 % Ihrer Pfeife aus ihrer Fähigkeit ziehen, die Besten der Branche anzuziehen.
Aber stellen Sie sicher, dass Sie gut darin sind! Wenn Sie es nicht sind, könnten Sie mit einem ROI von 0 $ enden.
Wenn Sie nach Veranstaltungen gehen, machen Sie die größten in Ihrer Branche, die Sie sich leisten können. Kunden und Interessenten werden kommen.
Warum sind Top-Events der Branche so großartig?
Die Leute kommen, um sorgfältige Entdeckungen zu machen, sich persönlich mit Anbietern zu treffen und sich alles im Raum anzusehen, bevor sie jedes Jahr budgetierte und nicht budgetierte Produkte in ihr Unternehmen bringen.
Sie werden möglicherweise nur dann in diese Aufstellung aufgenommen, wenn Sie dort sind.
Was ist die beste Strategie für Events? Seien Sie überall und tauchen Sie zumindest bei den größten Veranstaltungen auf, auch wenn das bedeutet, Aufkleber auf der Toilette anzubringen.
Tipp Nr. 3: Partnermarketing kann Ihre Basis vergrößern
Wir sehen oft Partnermarketing, aber es sieht normalerweise so aus, als würden sich die Leute gegenseitig zuspammen. Das geht natürlich nicht.
Aber wenn Sie jemanden finden, der an dieselben Kunden verkauft wie Sie, können Sie Ihre Marketingbemühungen zurückziehen, wenn Sie es gut machen.
Wie bei Webinaren, Blogbeiträgen und allem anderen erfordert dies Konsistenz.
Wenn Sie ein Webinar veranstalten, tauschen Sie sich alle 3-4 Wochen mit Ihrem Partner aus und bringen Sie ihm einen echten Mehrwert.
Schmeißen Sie keine miese Offsite-Party und werfen Sie 3000 „Leads“ in einen Topf. So funktioniert es nicht, weil das keine Leads sind. Es sind Namen auf einer Liste.
Sie brauchen eine nachhaltige Anstrengung im Partnermarketing, und wenn es richtig gemacht wird, sollte es 10 % oder mehr Ihres Umsatzes generieren.
Mit jemandem mit einer überlappenden Basis auf den Markt zu gehen, kann ein enormer Kraftmultiplikator sein.
Sie benötigen auch eine bestimmte Person, die daran arbeitet. Gründer sind gut darin, Partnermarketing in Gang zu bringen, haben aber keine 50 Stunden Zeit, um Partner- und Geschäftsentwicklungsteams zu leiten.
Finden Sie jemanden, der das Partnermarketing betreibt, und machen Sie es zu seiner einzigen Aufgabe, und Sie werden Ergebnisse sehen.
Tipp Nr. 4: Machen Sie Ihre Website besser als Ihr Produkt
Ihre Marketing-Website muss besser sein als Ihr Produkt. So einfach ist das. Die meisten Gründer erstellen beim Start eine wirklich glatte, unkomplizierte Website und berühren sie nie wieder.
Das Problem dabei?
Es wird veraltet. Ein Jahr vergeht, 18 Monate, und seit der letzten Berührung haben Sie tonnenweise mehr Fallstudien und neue Integrationen. Sie haben mit Google oder Facebook geschlossen oder haben diese coole Shopify-Integration und 20 wöchentliche Webinare.
Aber niemand weiß davon und sie gehen. Sie verlieren den Kunden, weil er nicht wusste, was Sie anbieten.
Wenn Sie einen neuen Marketingleiter einstellen, möchten Sie zunächst die Nachrichten der Website neu gestalten. Wenn dies vorgeschlagen wird, tun Sie es.
Eine veraltete Website kann eine enorme Zeitverschwendung mit niedrigem ROI sein. Wenn Sie Ihre Website besser machen als das Produkt, werden mehr Leute eintreffen, an Webinaren teilnehmen und schließen.
Tipp #5: A+ Podcasts oder Videos sind magisch
Jeder hat heute einen Podcast, nicht nur Kunden, sondern auch die Menschen hinter den Marken. Jeder möchte ein Vordenker sein und repliziert die 7000 anderen, die versuchen, dasselbe zu tun. Tu das nicht.
Um ein wahrer Vordenker zu werden, sprechen Sie stattdessen mit Ihrem Fachwissen, anstatt zu versuchen, andere erfolgreiche Podcaster und die Inhalte von Youtubern zu replizieren.
Sie wollen vermeiden, dass 2000 Leute zuhören, die niemals kaufen werden. Sie möchten, dass sich 20 potenzielle Kunden in das verlieben, was Sie sagen.
Erstellen Sie erstaunliche Inhalte nur für Interessenten und Kunden und schieben Sie diese auf Ihre Liste.
Das einzige, was Sie von erfolgreichen Podcasts nachahmen können, ist Konsistenz.
Zeigen Sie sich und fügen Sie Ihrer Branche einmal pro Woche einen unglaublichen Mehrwert hinzu. Alles andere verbrennt Zeit und Mühe und bringt keine Leads.
Nur 20 Interessenten oder Kunden, die Ihren A+-Podcast hören, können die Nadel bewegen. Erstellen Sie also 52 Wochen lang den besten Podcast in Ihrer Nische und sehen Sie, was passiert.
Während diese 10 Marketingstrategien einfach oder simpel klingen mögen, funktionieren sie fast immer und erfordern sehr wenig bis gar kein Geld (außer bei den Top-Events der Branche). Die Annahme und Beherrschung von nur einem oder zwei davon wird wahrscheinlich enorme Vorteile für Ihr Unternehmen und Ihr Wachstum bringen.
[Eingebetteten Inhalt]
Veröffentlicht am April 21, 2023
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